[ 媒体报道] 做撑起宁夏IT业崛起的脊梁

2007-12-23 14:28:00 浏览次数：0

做撑起宁夏IT业崛起的脊梁
------解读宁夏希望信息产业有限公司的“硬汉”文化

    物竞天择、优胜劣汰是自然界进化发展恒久不变的法则，人类社会也不例外。在这个仅有着数十年发展历史的IT行业里，宁夏IT业领头羊希望信息产业有限公司用15年的风雨历程完美诠释了行业激烈残酷的竞争，公司总经理潘志军带着宁夏最早的一批IT人在这片塞上热土上从一个希望走向了另一个希望：从三个硬汉到百名精英；从万元起家到资产千万；从区内市场走向全国舞台……在经历了成千上百次的成功与失败、煎熬与砺炼后，希望公司凭借着不畏艰难、锐意进取的“硬汉”精神，撑起了宁夏IT业崛起的脊梁。

    宁夏软件行业起步于上世纪90年代，作为最早一批进入信息行业打拼的IT公司，希望软件公司可谓业界中的元老级。由于宁夏信息产业长期发展疲软，加之区外强势竞争对手的虎视眈眈，本土软件公司的成长可谓在夹缝中求生存。但是宁夏希望软件公司硬是凭借着一股子敢吃苦的 “硬汉”精神在当时贫瘠的环境中成长了起来，而且公司规模也从15年前的几千元资产一跃成为年产值近五千万元的宁夏软件龙头企业。

    有着知青、工人、干部复杂经历的潘志军1992年拿着几千元钱下海经商，和两个朋友一起创建了宁夏希望电脑公司。公司成立初期，主要依靠销售电脑配件、防病毒卡和给人做系统维护等最低级的电脑业务在市场中求生存。而当年年底席卷全国的一场病毒攻击让希望公司通过销售几十元一张的防病毒卡逐渐积累起了些资金。然而好景不长，一次突如其来的打击让刚刚起步的希望公司差点倒闭。当时有宁夏本地的客户委托希望公司购买一批二十多万元的新款打印设备，但由于经营经验不足，公司和西安一家复印机销售商草草签了订单后就把货款打给了对方。当设备寄来时，公司的人一下傻眼了，对方发来的全部是过时的破烂货。“我现在想起来还觉得后怕，20多万元，当时把公司卖了也不值。”潘志军对这件事还记忆犹新。虽然在有关部门的帮助下，追回了损失，但是这次的教训却让希望公司在现实的商业贸易中成熟起来。

    然而成功的道路远没有那么简单，由于宁夏信息产业市场不能给予IT人才和公司产品同等价值的经济回报，人才流失和市场回报给公司的发展设定了一定的障碍，据不完全统计，15年间，在希望公司参加培训、工作的人才超过了一千人。尽管如此，希望公司还是凭借着坚韧不拔的企业文化凝聚了区内最顶尖的IT人才，沉淀了一支核心的技术队伍。

“先做市场，再从市场中赚钱。”这是希望公司“服务客户、实现双赢”的核心价值观。拿着低回报，却进行着高强度的劳动，希望人执著的守望着宁夏信息市场成长的希望。随着公司业务水平的不断提高和客户的信任满意度的提升，被誉为宁夏软件业黑马的希望软件迅速在业界脱颖而出。

    2003年，打赢“宁煤大单”争夺战是希望公司发展史上一个闪耀的里程碑。在面对宁夏本地软件市场被区外企业割据的不利条件下，希望公司在与国内东软、联想、交大博通等软件巨鳄一起角逐“宁煤集团信息化管理应用系统软件项目”中，以高于第二名63分的绝对优势中标，这无疑在当时宁夏IT界投下了一个重磅炸弹。由区内外知名专家组成的评估小组对希望公司的投标书给予很高的评价。专家组认为，无论是从技术水平、项目理解能力，还是本地化的服务，都远胜于其他竞争企业。“那次我们公司可真是露足了脸，当时很多大公司都是抱着志在必得的心态参与竞争的，对于宁夏本土企业中标都很惊讶。”为了拿到这份订单，潘志军和公司员工多次到宁煤调研，凭着一股子不怕失败的韧劲愣是在最短时间拿出了为宁煤量身打造的方案。“在宁夏，软件是硬汉子做的。其实我们公司在很多领域特别是煤炭行业信息化应用产品方面已经走在了国内的前列。”潘志军对自己的公司充满了信心。

    “如果不自己研发软件，而只是给别人卖产品，公司不会有太大的发展前景。”在销售各大厂商的相关产品的过程中，潘志军认识到了企业拥有自主知识产权的产品才是生存的根本，而依靠卖软件和硬件积累起来的物质资本和经营理念让希望公司具备了“蜕变”的基本条件，而与IBM、Oracle（甲骨文）等国际知名企业的合作也让这个宁夏的小企业走出了“闺房”。1996年，希望公司开始涉足大型系统集成，开始了软件产品的自主研发，至今希望公司已有《Hope煤炭行业ERP解决方案》系列管理软件、《Hope网络协同办公平台》等十三项软件产品得到国家信息产业部的认证，这些自主研发的软件产品成为希望公司的核心价值所在，“我们只有坚定自主研发、自主创新的道路才能不断的为企业拓展上升的空间，注入旺盛的生命力，在市场竞争中立于不败之地。”也正是潘志军这种坚定研发的信念造就了今天的希望公司。

    希望公司的迅速成长变化也引起了IBM公司、Oracle公司等大公司的密切关注。在和他们的长期合作中，希望公司已经很好的融合了大公司的经营理念和软件开发技术平台，IBM公司主动要求和希望公司在宁夏高端软件和硬件产品市场研发上进行深层次的合作。“来之不易的机会让我们公司提升了一个档次，希望公司再也不是那个只卖不开发的初级IT企业。”2006年，希望公司销售了应用于高端管理和大型数据处理的IBMP570、IBMP590系列的11台小型计算机近千万元。同时，希望公司的煤炭行业系列软件产品在神华集团下属多个矿业集团应用，得到神华集团的肯定，在市场竞争中崭露头角，竞争优势凸显，成为IBM、Ora－cle、神州数码、金蝶等知名企业的重点合作伙伴。

    2007年4月19日，自治区党委、政府领导一行来到希望软件公司视察工作。当听完潘志军的介绍后，领导们对希望公司的发展给予了高度的肯定：希望公司名字起的好，好好干，宁夏信息化大有干头，希望公司有希望。国家科技部、自治区部分领导也曾多次到希望调研，考察指导工作。

    近几年来，宁夏信息化产业发展已经呈现出科技含量高、发展速度快，市场需求大的磅礴之势。据了解，到2007年，自治区政府对信息化产业的投入已经达到了十几个亿。但是令人遗憾的是，以往的订单大部分份额被区外企业拿走。而作为宁夏为数不多的具有自主研发能力的希望公司，已经牢牢占据了宁夏市场的头把交椅，今年自主研发的软件产品已推广销售达1000万元，特别是针对煤炭行业的ERP管理软件已经成功地应用在神华集团以及内蒙、新疆等地，结束了我区研发软件没有境外应用的历史。实现了公司发展规划中，“从宁夏走出去的远景战略目标”。

    希望从这里开始，从这里走向希望。作为宁夏首批通过计算机系统集成三级资质认证及首个通过ISO9001质量体系认证的IT企业，希望公司还通过了国家保密局颁发的涉密计算机系统集成乙级资质和双软件企业认证。公司发展已经步入了积极健康、高速发展的正确轨道，蓄势待发。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，希望人必将秉承“一切从实际出发”的理念，不断创新，锐意进取，引领宁夏软件产业发展的潮流。

 

转自《宁夏日报》 发布时间：2007年12月26日 星期三