宁夏软件业的硬汉

2006-12-28 14:18:00 浏览次数：0

           宁夏软件行业起步于上世纪90年代末期，长期发展疲软，加之区外强势竞争对手的虎视眈眈，本土软件公司的成长可谓在夹缝中求生存。但是宁夏希望软件公司硬是在贫瘠的环境中成长了起来，而且从14年前的几千元资产一跃成为今天年产值3000万的宁夏软件大鳄。近日，记者走进了这家被誉为宁夏“软件黑马”的企业。

    风雨中艰难成长

    有着农民、工人、干部复杂经历的潘志军1992年拿着几千元钱下海经商，和两个朋友一起创建了宁夏希望电脑公司。公司成立初期，只有3个人和一台电脑。公司主要依靠销售电脑配件、防病毒卡和给人做系统维护等最低级的电脑业务在市场中求生存。“那时候，我和几个同事每天都骑着自行车穿梭于大街小巷，兜售防病毒卡。特别是在冬天，手脚都冻麻木了，连车把都抓不稳。当时还真为放弃机关单位工作而选择遭这份罪后悔过，但是最后还是挺过来了。”公司总经理、宁夏软件行业协会副会长潘志军告诉记者。而当年年底席卷全国的一场病毒攻击让希望公司通过销售几十元一张的防病毒卡逐渐积累起了些资金。然而好景不长，一次突如其来的打击让刚刚起步的希望公司差点倒闭。当时有宁夏本地的客户委托希望公司购买一批二十多万元的新款打印设备，但由于经营经验不足，公司和西安一家复印机销售商草草签了订单后就把货款打给了对方。当设备寄来时，公司的人一下傻眼了，对方发来的全部是过时的破烂货。“我现在想起来还觉得后怕，20多万元，当时把公司卖了也不值。”潘志军对这件事还记忆犹新。虽然在有关部门的帮助下，追回了损失，但是这次的教训却让希望公司在现实的商业贸易中成熟起来。

    打赢“宁煤大单”争夺战2003年是希望公司最引以为豪的一年，希望公司在与国内东软、联想、交大等软件巨鳄角逐“宁煤集团信息化管理应用系统软件项目”中，以高于第二名63分的绝对优势中标，无疑在当时宁夏IT界投下了一个重磅炸弹。由区内外知名专家组成的评估小组对希望公司的投标书给予很高的评价。专家组认为，无论是从技术水平、项目理解能力，还是本地化的服务，都远胜于其他竞争企业。“那次我们公司可真是露足了脸，当时很多大公司都是抱着志在必得的心态在竞争的，对于宁夏本土企业中标都很惊讶。”为了拿到这份订单，潘志军和公司员工多次到宁煤调研，凭着一股子不怕失败的韧劲愣是在最短时间拿出了为宁煤量身打造的方案。“在宁夏，软件是硬汉子做的。”潘志军如是说。

     在与IBM亲密接触中提升自我

    依靠卖软件和硬件积累起来的近50万元资本让希望公司产生了新的想法。“如果不自己研发软件，而只是给别人卖产品，公司不会有太大的发展前景。”在替IBM公司销售相关产品的过程中，潘志军看到了自主研发的高额利润。经过努力，希望公司当年就拿下了建设中国电信银川地区市话号线管理系统价值128万元的大订单。1996年，希望公司开始在销售IBM产品的同时开始自主研发一些管理软件和大型系统集成。而公司的这些变化也引起了IBM公司和CISCO公司等大公司的密切关注。由于在和IBM公司的长期合作中，已经形成了与之相近的经营理念和软件开发思路，IBM公司主动要求和希望公司在宁夏高端软件和硬件产品市场上进行合作。“来之不易的机会让我们公司提升了一个档次，希望公司再也不是那个只卖不开发的初级IT企业。”今年，希望公司和IBM合作使得应用于高端管理和大型数据处理的IBMP570、IBMP590系列的11台小型机以1500多万元的价格全部被宁夏各大企业消化。

   

来源： 宁夏网☆宁夏日报

2006年12月28日